¿Por qué hay grandes diferencias de precio en aparamenta Schneider?

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Todos sabemos que hoy en día la globalización y las «artes comerciales» hacen que un particular pueda comprar casi cualquier suministro al mismo precio, o incluso inferior, que un profesional. Pero en el caso de la aparamenta (magnetotérmicos, diferenciales, etc.) de la marca Schneider me he encontrado con unas diferencias increíbles entre los canales oficiales y «los otros». Vamos a intentar llegar al porqué.

 

Diferencial Schneider

A día de hoy considero completamente «normal», e incluso aceptable, que un usuario particular pueda comprar un equipo de aire acondicionado por 300€ y que un instalador tenga que pagar por él 325€. O incluso que el instalador A compre el equipo por 340€ y el instalador B por 290€, ya sea por volumen de compra, por tema de stock en almacén o por «pardillismo», esto es normal y habitual.

Este post no se trata de comparar los precios de compra de profesionales frente a particulares, sino de dar a conocer que existen canales oficiales y «otro tipo de canales» de distribución (no se como llamarlos), y en el caso de Scheneider las diferencias de precio son de más del 400%.

 

Ejemplo

Pongamos como ejemplo un diferencial Scheneider de 40A, 4 polos y 300mA, algo bastante habitual en industria. Referencia A9R84440. El precio de lista (PVP) ronda los 400€.

  • Almacén 1 que solo suministra a profesionales: 159€ + IVA
  • Almacén 2 que solo suministra a profesionales: 117€ + IVA
  • Almacén 3 que solo suministra a profesionales: 209€ + IVA
  • Tienda online 1 : 98€ + IVA
  • Tienda online 2: 186 + IVA
  • Tienda online 3: 36€ + IVA

He comprobado con el modelo de 30mA para poder comparar con canales más «oficiales» como Leroy Merlín y me encontrado con que el precio en Leroy es muy similar a los almacenes 1, 2 y 3, quedando muy lejos de la tienda online 3.

También he comprobado que existen más tiendas online con precios alrededor de 40€, similares a la tienda 3.

 

¿Aparamenta falsa?

He hecho la compra del artículo de la tienda 3 para compararlo con uno comprado en canales «oficiales» y no he encontrado diferencia alguna, aunque tampoco lo he abierto. De todas formas no da la impresión de tratarse de una falsificación.

Magnetotérmico, diferencial, ICP
 

¿Por qué hay estas diferencias de precio?

Con la mosca detrás de la oreja, ya que esta gran diferencia no puede ser fruto simplemente de un tema comercial o de stocks, he estado preguntando los últimos meses a personas con algo más de conocimiento en el sector que yo. A continuación expongo mi conclusión, que podría no ser cierta y si alguien tiene algo que aportar por favor es bienvenido en los comentarios.

Parece ser que los precios de venta de la aparamenta no tienen relación alguna con los precios de fabricación, y el fabricante simplemente ajusta el precio de venta a lo que el cliente puede pagar, hasta ahí todo normal, es algo muy habitual.

En países como Turquía o Perú no se venderían diferenciales a 157€, por lo tanto para estos países el fabricante los suministra a precios muy inferiores a los que los suministra a almacenes de España.

Schneider Turquía

Las pequeñas tiendas online de España aprovechan esto y compran grandes volúmenes directamente a almacenes en estos países. Pero esta estrategia no la pueden llevar a cabo grandes almacenistas españoles o el propio Leroy Merlín porque, de enterarse, Schneider les cortaría el suministro directo de material, hecho que no importa a las pequeñas tiendas online ya que no usan este canal de compra directa a proveedor.

 

¿Compro el barato o el caro?

Eso ya es decisión tuya, si preguntas a alguien con intereses en el tema te dirá que si hay un problema y el producto estaba destinado al mercado Turco, te meterás en un lío y te acusarán como responsable del incendio de la catedral de Notre Dame. Pero lo cierto es que el dispositivo es idéntico, con su marcado CE, etc.

Y tu Nergizo, ¿Qué opinas sobre este controvertido tema?

Si necesitas que te ayude con tu caso particular, puedes usar el servicio de consulta PRO para enviarme tu duda junto con toda la información necesaria (planos, presupuestos recibidos, etc.) y te responderé en un plazo de 2 días.

12 comentarios en «¿Por qué hay grandes diferencias de precio en aparamenta Schneider?»

  1. Desde luego tu teoría parece lógica y verosímil. La otra alternativa es la de producto falsificado. En el caso de que así fuera es algo similar al precio de los medicamentos, que tienen precios distintos en función del país al que están destinados.

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  2. Esto también pasa con el software, por ejemplo con productos Microsoft. Se vende licencias más baratas en paises emergentes que en otros paises más desarrollados. Si buscamos una licencia de Windows o de Office veremos importantes diferencias de precio según el mercado al que esté dirigida.

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    • Sí, pero con software tiene más sentido, una vez desarrollado producir más unidades no tiene apenas coste, pero con un producto físico cuesta más encajar esto.

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      • Bueno, pero la conclusión interesante que se obtiene de todo esto es que fabricar ese diferencial Schneider cuesta, como mucho, 30 euros. Si a Schneider le cuadran las cuentas no hay ninguna diferencia con respecto a producir software. Ganas siempre igualmente. En unos mercados más, en otros menos

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  3. Muy interesante este post porque me vi en una situación similar, con un diferencial que costaba ciento y mucho pico de euros en los almacenes profesionales que miré ye acabó costando menos de 40 en el Leroy. Mucho mosqueo pero cuando comprobé el antiguo con el nuevo eran exactamente iguales, incluso la referencia.
    No lo tengo a mano pero si quieres los datos concretos puedo intentar encontrarlo

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  4. Mi padre tenía un almacén de material eléctrico y vendía principalmente a profesionales, pero también al público, era costumbre, y no sé el porqué, que los descuentos a profesionales en estos artículos fuese del 45 al 65% sobre el PVP. Es decir, que un magnetotérmico de 16 A podía costarle a fulano 50€ pero si era un instalador cliente habitual se le podía quedar, fácilmente, en 18€.
    Llámalo estafar al incauto o llámalo cuidar al cliente habitual.
    Lo curioso es que en otros productos, aunque había descuentos no eran tan bestias

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    • Sí, es exactamente lo que digo en el ejemplo, el diferencial cuesta 400€ de lista, en almacenes el profesional tiene ese 60% de descuento que comentas, quedándose en 160€, pero lo que no es normal es que en alguna tienda online tenga un 90% de descuento.

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  5. Hace un par se semanas compre un diferencial tipo A de Schneider. En su pagina web pedían mas de 400€. En una tienda profesional eran 115 + IVA y con precio de profesional, En Leroy 90€ y al final me salió por 62 en Amazon. Buscando se puede ahorrar mucho.

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  6. Como tu has indicado en el post, tiene pinta de que la distribución (y no la manufactura) es la responsable de la disparidad de precios. A mi me sucedió en tiempos, que para comprar una silla de niño para el coche (modelo y marca concretos), todas las tiendas españolas daban un precio de 1000€; sin embargo, comprada en Lituania (y sumados los gastos de envío), fueron menos de 400.
    En fin, hace ya tiempo que los productos no valen lo que cuesta fabricarlos+distribuirlos+venderlos, sino lo que el cliente está dispuesto a pagar 🙁

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  7. De acuerdo con lo de que «el precio es el que el cliente está dispuesto a pagar» pero también hay ejemplos escandalosos de cara dura. Uno de propio: se estropea el conjunto motorreductor de mi puerta corredera, de una prestigiosa marca. Consulto al distribuidor en españa y son 875€ cuando toda la puerta, cremallera de nilon incluida la puedes encontrar por 900€. Descifré la referencia del motorreductor y lo encontré en rusia por 70€ y en Berlín por 90€ portes incluidos. Al final cayó el de alemania por tema de confianza, pero señores, qué tomadura de pelo tenemos montada aquí??? En serio que un español situa su límite de adquisición en 10 veces más que en alemania? O es mafia pura y dura?
    Y puedo seguir con ejemplos de electrodomésticos, Tv…
    Esta es una bonita forma de fomentar la sustenibilidad (con ironía, eh)!

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